مع ارتفاع منسوب مياه نهر اللؤلؤ، انطلقت فعالياتٌ ضخمةٌ للترحيب بالعالم. في الخامس عشر من أبريل/نيسان 2026، افتُتح معرض الصين الدولي للاستيراد والتصدير (معرض كانتون) في دورته الـ139 رسميًا في مدينة قوانغتشو. هذا الحدث التجاري العالمي، الذي يمتد على مساحة عرض إجمالية تبلغ 1.55 مليون متر مربع ويضم أكثر من 32 ألف شركة مشاركة، أصبح مجددًا منصةً أساسيةً للشركات الصينية للتواصل مع السوق العالمية وعرض قوتها الصناعية. من بين الشركات المشاركة، لفتت شركة سنو سي، وهي علامة تجارية صينية محلية عريقة عمرها 46 عامًا، الأنظار إليها بشكل خاص. تأسست الشركة في سوتشو، جيانغسو عام 1980، وتتخذ الآن من مينكوان، خنان مقرًا لها لتعزيز صناعة التبريد. تتخذ هذه الشركة الوطنية العريقة من معرض كانتون حلقة وصلٍ لتعريف المشترين العالميين بقوة التصنيع الذكي الصيني، وتسعى من خلال هذا المسعى إلى دخول "وادي الصين البارد" في قلب السهول الوسطى، لتبدأ رحلة تعاونٍ عبر الجبال والبحار.
افتتاح مثير للجدل: علامة تجارية صينية محلية "مغايرة" في معرض كانتون، موضع تساؤل بسبب أصولها من مدينة صغيرة
بالنسبة لشركة سنو سي، لا يُمثل معرض كانتون مجرد استعراض لقوة علامتها التجارية، بل فرصة للتواصل مع العالم. ومع ذلك، في هذا المعرض الـ 139، تلقت هذه العلامة التجارية الصينية المحلية العريقة، التي يبلغ عمرها 46 عامًا، آراءً متباينة؛ فمن جهة، كان هناك سيلٌ لا ينقطع من المستشارين أمام جناحها؛ ومن جهة أخرى، أبدى بعض المشترين الأجانب شكوكًا: "هل تستطيع شركةٌ كهذه، التي انطلقت من مدينة صغيرة داخلية مثل مينكوان في خنان، إنتاج منتجات تبريد تُلبي المعايير العالمية؟" و"هل يُمكنها، دون حملات إعلانية مُكثفة، ضمان جودة ثابتة بفضل تاريخها الممتد لـ 46 عامًا فقط؟"
"إن تراكم تاريخ علامتنا التجارية على مدى 46 عامًا يمنحنا الثقة للوقوف على منصة معرض كانتون؛ كما أن شمولية معرض كانتون وتأثيره يمنحاننا الفرصة لنقل جودة العلامات التجارية الصينية المحلية إلى العالم." واجه تشاو بنغ، المدير العام لشركة سنو سي، الشكوك بشجاعة. "لا ننكر أن مينكوان مدينة صغيرة، لكن هذا لا يعني التخلف. بل على العكس، إنها قلب "وادي الصين البارد" والأرض الخصبة للجودة التي دأبت سنو سي على رعايتها على مدى 46 عامًا. لقد بلغ حجم معرض كانتون هذا العام مستوىً جديدًا، مع أكثر من 210,000 مشترٍ مسجل مسبقًا وزيادة بنسبة 30% على أساس سنوي في عدد الشركات الرائدة في الشراء. نريد فقط استخدام هذه المنصة لكسر الصورة النمطية القائلة بأن "المنتجات الجيدة لا يمكن أن تأتي من المدن الصغيرة" ولإظهار قوة التصنيع الذكي في مينكوان للعالم."
شاهد على انقلاب الوضع: من جناح معرض كانتون إلى مصنع مينكوان، يُعبّر المشترون عن رأيهم بأقدامهم.
على مر السنين، أقام عدد لا يحصى من المشترين الأجانب علاقات مع شركة سنو سي من خلال معرض كانتون. أولئك المشترون الذين كانت لديهم شكوك في البداية، غيروا آراءهم بعد زيارة قاعدة الإنتاج في مينكوان، خنان. فمن الاستشارات الأولية حول العينات والمفاوضات التمهيدية إلى عمليات التفتيش المعمقة للمصنع وعمليات الشراء بالجملة، أصبح هذا التعاون العابر للحدود أكثر عمقًا بفضل القوة التي لمسوها بأنفسهم. سونغتشاي تشانثاوونغ، مشترٍ من تايلاند، هو واحد منهم.
"عندما شاركتُ لأول مرة في معرض كانتون عام ٢٠١٩، دخلتُ بالصدفة إلى جناح شركة سنو سي، وكنتُ حينها مليئًا بالشكوك"، هكذا صرّح سونغتشاي تشانثاوونغ بصراحة في مقابلة. "هل يُعقل أن تكون علامة تجارية من مدينة صغيرة في الصين أكثر موثوقية من العلامات التجارية العالمية الشهيرة؟ لكنّ فريق العمل شرحوا لي بالتفصيل تقنية توفير الطاقة في المنتج، موضحين أنها تُوفّر ٣٠٪ من استهلاك الطاقة مقارنةً بالمجمدات العادية، وأنّ المواد المستخدمة صديقة للبيئة، وتتوافق مع المعايير البيئية في تايلاند. عندها قررتُ طلب كمية صغيرة من باب التجربة."
عززت ردود الفعل الإيجابية التي أعقبت طرح المنتجات في السوق من تصميم سونغتشاي تشانثاوونغ على تعميق التعاون. في عام 2020، قام برحلة خاصة إلى مينكوان، بمقاطعة خنان، حيث زار ورشة إنتاج سنو سي، وشاهد بنفسه عملية إنتاج المنتجات بأكملها. يتذكر سونغتشاي تشانثاوونغ قائلاً: "كنت أعتقد في البداية أن قاعدة الإنتاج في مدينة داخلية صغيرة ستكون بسيطة نسبيًا، ولكن بعد زيارتي لمينكوان، انبهرت تمامًا. لقد تركت خطوط الإنتاج الموحدة، وحلقات فحص الجودة الصارمة، ومعدات الإنتاج المتطورة الصديقة للبيئة انطباعًا عميقًا لدي. العمال في الورشة محترفون للغاية، ويخضع كل منتج لعدة فحوصات قبل مغادرته المصنع، مما زاد من ثقتي بجودة سنو سي. علاوة على ذلك، تتميز مينكوان بسهولة الخدمات اللوجستية. إذ يمكن لقطار النقل البحري-السككي متعدد الوسائط "ميناء مينكوان-تشينغداو" نقل المنتجات مباشرة إلى الميناء، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف النقل، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا كمشترين." أصبح سونغتشاي تشانثاوونغ اليوم شريكًا أساسيًا لشركة سنو سي في السوق التايلاندية، حيث يبلغ حجم مشترياته السنوية عشرات الحاويات. "سأستمر في التعاون مع سنو سي، وسأوصي المزيد من المشترين التايلانديين بزيارة مينكوان. منتجاتها جديرة بالثقة."
أدلة من دول متعددة: تقدير من مختلف ألوان البشرة، مصنع مينكوان يصبح "مركزاً عالمياً للتسوق"
لم يقتصر الأمر على سونغتشاي تشانثاوونغ فحسب، بل قام مشترون من العديد من البلدان مثل ألمانيا ونيجيريا أيضاً بتكوين صداقات تعاونية عميقة مع سنو سي من خلال معرض كانتون، ووجدوا الثقة للتعاون في مصانع مينكوان، وكسروا "التحيز ضد المدن الصغيرة" من خلال تجاربهم الشخصية.
وقع اختيار مارك شنايدر، وهو مشترٍ من ألمانيا، على شركة سنوسي في معرض كانتون 2022. وبصفته مدير مشتريات في سلسلة متاجر أثاث منزلي أوروبية كبيرة، يولي مارك شنايدر اهتمامًا بالغًا بجودة المنتجات وحماية البيئة. في البداية، كان متشككًا في قدرة الشركات الصينية المحلية على الإنتاج. يقول: "كنا نبحث عن منتجات تبريد صديقة للبيئة، موفرة للطاقة، ومتينة. في معرض كانتون، لفتت انتباهي ثلاجات سنوسي الذكية الموفرة للطاقة، لكنني كنت قلقًا بشأن مدى توافق معايير إنتاج مصانع المدن الصغيرة مع متطلبات الاتحاد الأوروبي". لذلك، قام في عام 2023 برحلة خاصة إلى مينكوان، خنان، لإجراء معاينة ميدانية.
"عند دخولي مصنع سنوسي، لمستُ سعيهم الدؤوب نحو أعلى مستويات الجودة، وشعرتُ بتقدم الصناعة التحويلية في الصين." وأضاف مارك شنايدر أن ورشة إنتاج سنوسي تعتمد على تقنيات الإنترنت الصناعي والذكاء الاصطناعي، ما يضمن كفاءة إنتاجية عالية وجودة ثابتة. "كما أن فريق البحث والتطوير لديهم قادر على تصميم حلول منتجات حصرية وفقًا لاحتياجاتنا، وهذا أمرٌ في غاية اللطف. علاوة على ذلك، وباعتبارها "وادي الصين البارد"، لا تضم مينكوان شركات رائدة مثل سنوسي فحسب، بل تمتلك أيضًا سلسلة توريد متكاملة، ما يوفر لنا حلول شراء شاملة ويقلل تكاليف تعاوننا بشكل كبير." واليوم، تتعاون الشركة التي يعمل بها مارك شنايدر بشكل متزايد مع سنوسي، حيث تغطي منتجاتها العديد من الدول الأوروبية. "لقد جمعنا معرض كانتون، وساعدتنا الزيارة الميدانية في مينكوان على التعارف. وأنا على ثقة بأن هذا التعاون سيستمر لسنوات طويلة."
أقام أولوفيمي أكيندي، وهو مشترٍ من نيجيريا، علاقة تعاون متينة مع شركة سنو سي من خلال معرض كانتون. يقول: "في عام 2021، تعرفت على شركة سنو سي لأول مرة في معرض كانتون. منتجاتهم المجمدة ليست فقط بأسعار معقولة، بل إنها تتكيف أيضًا مع المناخ الحار في أفريقيا، وهو ما يحظى بشعبية كبيرة في السوق المحلية". وأضاف أكيندي أنه بعد التعاون الأول، حققت المنتجات مبيعات جيدة في السوق النيجيرية، ما دفعه إلى قيادة فريق شراء إلى مينكوان، خنان، في عام 2022. وتابع: "قاعدة الإنتاج هنا أكثر تطورًا مما كنت أتخيل، والحكومة تقدم دعمًا كبيرًا للشركات. تكلفة الخدمات اللوجستية والإنتاج منخفضة نسبيًا، مما يجعل منتجاتنا أكثر تنافسية في السوق الأفريقية". كما أشار إلى أن خدمة ما بعد البيع التي تقدمها سنو سي متكاملة للغاية. "مهما كانت المشاكل التي نواجهها، فإنهم يستجيبون في الوقت المناسب، مما يجعلنا نشعر بالراحة للتعاون. الآن، نأتي إلى مينكوان للشراء كل عام، ونأمل أيضًا في جذب المزيد من المشترين الأفارقة إلى هنا للعثور على منتجات صينية عالية الجودة."
كسر الأحكام المسبقة: مينكوان لديها أكثر من مجرد مصانع، ولكنها أيضاً أرض خصبة جديدة للتعاون العالمي في مجال التبريد
يروي هؤلاء المشترون من مختلف البلدان قصة تعاونهم مع شركة سنو سي من خلال تجاربهم الشخصية، كما يشهدون على تطور مدينة مينكوان في مقاطعة خنان وتغيراتها. فبعد أن كانت مدينة صغيرة داخلية تُوصف بأنها "متخلفة"، أصبحت اليوم مركزًا رئيسيًا لـ"وادي التبريد الصيني". تضم مينكوان العديد من شركات التبريد، مثل سنو سي، وكانغباين، وأسبيلا، لتشكل بذلك سلسلة صناعية متكاملة في مجال التبريد. وفي الوقت نفسه، وبفضل نظام النقل متعدد الوسائط "بحري-سككي"، تُسهّل مينكوان نقل المنتجات إلى جميع أنحاء العالم.
تساهم سياسات الحكومة الداعمة في دعم التوسع الخارجي للشركات، ليس فقط من خلال خفض تكاليف الخدمات اللوجستية، بل أيضًا من خلال تبسيط إجراءات التخليص الجمركي، مما يجعل منتجات شركة سنو سي وغيرها من الشركات أكثر تنافسية في السوق الدولية. وقال تشاو بنغ: "يُبدي العديد من المشترين إعجابهم بالبنية التحتية الصناعية الداعمة والمزايا اللوجستية المتوفرة هنا بعد زيارتهم لمينكوان". وأضاف أن تطور مينكوان مرتبط ارتباطًا وثيقًا بنمو شركة سنو سي، وبالأخص بمعرض كانتون. "فمعرض كانتون هو الذي عرّف العالم بنا، وقوة مينكوان هي التي مكنتنا من الحفاظ على عملائنا العالميين".
دعوة حارة: من معرض كانتون إلى مينكوان، انطلق في رحلة رابحة للجميع عبر الجبال والبحار
لا يزال معرض كانتون الـ139 في أوج نشاطه. أمام جناح شركة سنو سي ذي الطابع الأخضر، لا يزال المشترون من جميع أنحاء العالم يتوقفون للتشاور والتفاوض بشأن التعاون. بعد 46 عامًا من التجارب والتحديات، التزمت سنو سي دائمًا بمبدأ الجودة، معتمدةً على منصة معرض كانتون العالمية لكسر الصورة النمطية السائدة عن "المنتجات المحلية" وتمكين العلامات التجارية الصينية المحلية من الوصول إلى العالمية؛ وبفضل شركات مثل سنو سي، اكتسبت مدينة مينكوان في مقاطعة خنان شهرةً وتقديرًا واسعين لدى المشترين الأجانب.
هنا، وبضمان سمعة العلامة التجارية الممتدة على مدار 46 عامًا، تدعوكم سنو سي، بكل صدق، أيها المشترون من جميع أنحاء العالم: انطلقوا من قاعة عرض معرض كانتون، وتوجهوا إلى مينكوان، خنان، وادخلوا إلى قاعدة إنتاج سنو سي، وشاهدوا بأنفسكم قوة التصنيع الذكي الصيني، واختبروا حيوية هذه المدينة الصغيرة في السهول الوسطى. هنا، لن تروا فقط منتجات تبريد عالية الجودة، صديقة للبيئة وموفرة للطاقة، بل ستلمسون مزايا سلسلة التوريد المتكاملة وخدمات النقل المريحة، وستكتسبون أيضًا صداقة تعاون صادقة وطويلة الأمد، لنعمل معًا على نشر حلول التبريد الصينية عالية الجودة في العالم، ولنبدأ معًا مستقبلًا مزدهرًا للجميع!
