يجب أن يساعد مورد OEM للمجمد الموزع في إنشاء برنامج توريد يستمر في العمل بعد مغادرة الحاوية الأولى للمصنع. العلامة التجارية مهمة، لكن برنامج OEM طويل المدى يعتمد أيضًا على اختيار النماذج الأساسية الصحيحة، والتحكم في الإصدارات الكهربائية وإصدارات التعبئة والتغليف، وفهم موك، وتخطيط طلبات النماذج المختلطة، وتخزين قطع الغيار المناسبة وتقديم طلبات لاحقة متوافقة مع المنتج المعتمد. بالنسبة للموزعين والمستوردين وعلامات التبريد ذات العلامات التجارية الخاصة، فإن علاقة الموردين تمتد إلى ما هو أبعد من تصنيع عينة واحدة. توفر SNOWSEA العديد من منصات التجميد التجارية وبرنامج OEM/ODM للموزعين وأصحاب العلامات التجارية ومشتري المشاريع. يجب أن يكون هدف الشراء هو إنشاء مجموعة مجمدات صغيرة ومفيدة تجاريًا يمكن بيعها وصيانتها وتجديدها دون تعقيدات SKU غير الضرورية.
لماذا يجب تقييم مورد OEM للمجمدات كشريك توريد
يمكن للشركة المصنعة للمعدات الأصلية إنتاج مجمد ذي علامة تجارية من الناحية الفنية، ولكن يحتاج الموزع إلى أكثر من مجرد القدرة على الإنتاج. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كان من الممكن توفير النماذج المختارة بكميات قابلة للتنفيذ، وما إذا كان من الممكن تنسيق الإصدارات المختلفة في برنامج شراء واحد، وما إذا كانت التعبئة والتغليف والمستندات تظل متسقة، وما إذا كان من الممكن توفير الأجزاء الصحيحة بعد عدة سنوات.
هنا تصبح كلمة المورد مهمة.
عادةً ما يتعين على الموزع إدارة ما يلي:
- تشكيلة المنتجات
- دوران المخزون
- موك
- إصدارات السوق الكهربائية
- العلامة التجارية والتغليف
- تخطيط الحاويات أو الشحنات
- قطع الغيار
- مطالبات الضمان
- التجديد
- مراجعات المنتج
يجب أن يكون مورد OEM المناسب للمجمدات قادرًا على مناقشة هذه المناطق نموذجًا تلو الآخر بدلاً من التعامل مع كل طلب كمشروع شعار لمرة واحدة.
ابدأ بمجموعة منتجات صغيرة تغطي وظائف العملاء المختلفة
إحدى أسرع الطرق لجعل برنامج OEM مكلفًا هي إطلاق عدد كبير جدًا من سعات التجميد المماثلة في وقت واحد. يمكن لكل نموذج إضافي إنشاء موك آخر، والكرتون، والدليل، وقائمة قطع الغيار وموقع المخزون.
ابدأ بوظائف العملاء.
قد يحتاج الموزع إلى مجمد تخزين مجمد متوسط الحجم، ومنصة تخزين أكبر، وخيار واحد متميز لعدم التجميد، ونموذج عرض الآيس كريم المعبأ. تخدم هذه الأدوار الأربعة احتياجات شراء مختلفة ويسهل شرحها للتجار مقارنة بثماني سعات متداخلة للفريزر.
توضح منصات SNOWSEA التالية كيف يمكن تنظيم هذا النطاق.
الهدف ليس تحديد أي الفريزر هو الأفضل عالميًا. الهدف هو إعطاء كل نموذج غرضًا تجاريًا واضحًا.
إنشاء مصفوفة SKU لـ OEM قبل طلب الأسعار النهائية
بمجرد إدراج النماذج الأساسية في القائمة المختصرة، قم بإنشاء مصفوفة SKU داخلية. وهذا يمنع اسم المنتج الخاص من إخفاء الاختلافات الفنية التي يجب على فرق الشراء والخدمة معرفتها لاحقًا.
يجب أن يشير نموذج العلامة الخاصة دائمًا إلى تكوين إنتاج واحد معروف. في حالة وجود عدة إصدارات كهربائية، قم بتحديدها بشكل منفصل بدلاً من الاعتماد على موظفي المستودعات للتعرف على الاختلافات الصغيرة بعد وصول الكراتين.
أرسل نفس بنية RFQ لكل SKU OEM
يجب أن يُظهر عرض الأسعار بوضوح المتطلبات القياسية أو الاختيارية أو المخصصة.
يبدو الهيكل العملي لطلب عرض الأسعار كما يلي:
لا تطلب فقط "أفضل سعر لمصنعي المعدات الأصلية". إن عرض الأسعار غير المحدد يجعل المقارنة اللاحقة بين الموردين أكثر صعوبة.
فهم موك على مستوى النموذج
يجب مناقشة موك بعد تحديد نطاق OEM الفعلي.
قد يكون لدى المورد حد أدنى منفصل لما يلي:
- النموذج الأساسي
- الإصدار الكهربائي
- لون الخزانة
- طريقة الشعار
- كرتون ذو علامة خاصة
- ملحق خاص
- وحدة التحكم الفريدة
- مكون مخصص
على سبيل المثال، الوصول إلى إجمالي كمية طلب كبيرة لا يؤدي بالضرورة إلى إزالة الحد الأدنى لكل SKU فردي يحمل علامة تجارية.
لنفترض أن الموزع يخطط لـ 180 وحدة عبر أربعة نماذج. يبدو الطلب الإجمالي البالغ 180 أمرًا كبيرًا، ولكن المشكلة التجارية هي ما إذا كانت كمية كل تكوين تناسب متطلبات الإنتاج والمواد الخاصة به.
اطلب من مورد OEM للمجمد الخاص بك أن يعرض عرض أسعار موك لكل إصدار فعلي، وليس لكل طلب شراء فقط.
كمية عينة منفصلة وأمر تجريبي وموك إنتاج عادي
تخدم هذه الكميات الثلاثة أغراضًا مختلفة.
تقوم عينة بالتحقق من المنتج المقصود.
يقوم بأمر تجريبي باختبار المنتج في القناة التجارية.
يدعم أمر الإنتاج العادي الإمداد المنتظم.
لا تفترض أن المورد القادر على تقديم عينة واحدة يمكنه تصنيع أي كمية لاحقة بنفس هيكل التكلفة. وبالمثل، لا تستخدم موك إنتاج كبير كسبب لتخطي التحقق من صحة العينة.
بالنسبة لسوق جديدة، يمكن أن توفر التجربة الخاضعة للرقابة معلومات حول طلب الوكيل والتركيب الميداني والتعبئة واحتياجات الخدمة قبل أن ينمو المخزون بشكل كبير.
يجب أن تتبع طلبات النماذج المختلطة الطلب، وليس مساحة الحاوية الفارغة
يمكن أن يكون شراء النماذج المختلطة مفيدًا لأن الموزعين غالبًا ما يبيعون أكثر من نوع واحد من المجمدات. ومع ذلك، يجب أن يبدأ التحميل المختلط بالطلب التجاري.
الخطأ الشائع هو:
"لا تزال هناك مساحة للحاوية، لذا أضف نموذجًا آخر."
التسلسل الأفضل هو:
طلب العملاء ← كمية SKU ← الحد الأدنى للطلب ← أبعاد التغليف ← خطة التحميل
الوحدات الإضافية التي تتم إضافتها فقط لملء مساحة النقل يمكن أن تصبح مخزونًا بطيئًا الحركة.
اسأل عما إذا كان من الممكن تصنيع النماذج المحددة وشحنها معًا، وما إذا كانت لديها جداول إنتاج مختلفة، وما إذا كانت أبعاد التعبئة النهائية تسمح بترتيب التحميل المقترح.
لا تقم بإعادة استخدام كمية الحاوية ذات النموذج القياسي بعد تغيير التغليف المخصص.
استخدام SKU الأساسي وإستراتيجية SKU للمشروع
لا تحتاج كل مجمدات OEM إلى البقاء بشكل دائم في المخزون المحلي.
يمكن للموزعين تقسيم خط الإنتاج إلى:
وحدات SKU الأساسية — نماذج مخزنة بشكل متكرر مع طلب مثبت.
وحدات SKU التجريبية — المنتجات التي يتم اختبارها في السوق.
وحدات SKU للمشروع — النماذج التي يتم طلبها عندما يتطلبها مشروع عميل معين.
يؤدي ذلك إلى تقليل خطر إنشاء مستودع مليء بالمنتجات المتداخلة.
على سبيل المثال، قد يصبح BD-308 مُجمدًا متوسطًا أساسيًا بينما يتم طلب تكوين خاص فقط لمشروع سوبر ماركت. ويعتمد الاختيار الدقيق على بيانات السوق الخاصة بالموزع.
SNOWSEA خط إنتاج الفريزر ذو العلامة الخاصة تركز الإرشادات أيضًا على فئات التخطيط والمشترين قبل توسيع نطاق العلامة التجارية.
الموافقة على العلامة التجارية والتكوين الفني بشكل منفصل
عادةً ما تجمع طلبات OEM بين عمليتين مختلفتين للموافقة.
قد تغطي الموافقة الفنية ما يلي:
- تكوين الخزانة
- نظام التبريد
- وحدة التحكم
- الإصدار الكهربائي
- الملحقات
- متطلبات الأداء
قد تشمل الموافقة على العلامة التجارية ما يلي:
- الشعار
- رسومات الخزانة
- رقم طراز العلامة الخاصة
- تصنيف التصنيف
- دليل
- الكرتون
لا تسمح بالموافقة على عينة جذابة لعلامة تجارية لإخفاء مشكلة فنية لم يتم حلها.
للحصول على عمليات شراء متكررة من OEM، استخدم مراجعة المواصفات ومراجعة العمل الفني حتى يعرف كلا الجانبين بالضبط ما تم إصداره للإنتاج الضخم.
يجب أن تدعم التعبئة مستودع الموزع، وليس فقط نقل التصدير
تقوم عبوات OEM بثلاث وظائف: حماية المنتج والتعرف عليه ودعم العلامة التجارية للمشتري.
تحقق مما إذا كانت الكرتونة تعرض الصورة الصحيحة:
- العلامة التجارية
- نموذج العلامة الخاصة
- الإصدار الكهربائي
- علامات التعامل
- الرمز الشريطي إذا لزم الأمر
- الوجهة أو مرجع الطلب عند الاقتضاء
تأكد أيضًا من الحماية المادية حول:
- زوايا الخزانة
- عناصر التحكم
- المقابض
- الغطاء
- الزجاج حيثما ينطبق ذلك
- الملحقات
بالنسبة للموزع الذي يحمل عدة نماذج متشابهة المظهر، يمكن أن يؤدي التعرف الجيد على الكرتون إلى تقليل أخطاء المستودعات حتى قبل تفريغ الفريزر.
اطلب الأبعاد النهائية قبل التخطيط للخدمات اللوجستية
أبعاد المنتج وأبعاد التعبئة ليست متماثلة.
يمكن أن تؤدي علب كرتون OEM أو الحماية الإضافية أو الملحقات المخصصة إلى تغيير حجم العبوة وبالتالي التأثير على تخطيط الشحن.
الطلب النهائي:
- العرض المعبأ
- العمق المعبأ
- الارتفاع المعبأ
- الوزن المعبأ حيثما ينطبق ذلك
- تعريف الكرتون
- ترتيب التحميل المقترح
قم بذلك قبل قبول تقدير تكلفة النقل بناءً على منتج قياسي.
ربط مراقبة الجودة بـ SKU المعتمد
يجب أن يقوم المصنع بفحص الفريزر الذي وافقت عليه، وليس مجموعة النماذج العامة.
تصف عملية تصنيع OEM/ODM معالجة المواد، والتجميع الهيكلي، والعزل، وتركيب التبريد، والأساسيات التجميع والاختبار والفحص النهائي والتعبئة والشحن.
يجب أن يسأل الموزع عن مكان تحديد إصدار OEM الخاص به أثناء هذه العملية.
يمكن أن تتضمن عمليات التحقق ذات الصلة ما يلي:
- النموذج الأساسي الصحيح
- الإصدار الكهربائي الصحيح
- وحدة التحكم الصحيحة
- السلال/الملحقات الصحيحة
- عمل فني صحيح
- تصنيف التصنيف الصحيح
- الفحوصات الوظيفية المطلوبة
- مراجعة الحزمة
إذا قام المورد بتغيير مكون مهم بعد الموافقة على العينة، فيجب أن تكون هناك عملية مراجعة محددة.
لا تخلط بين التحقق من صحة المنتج وفحص ما قبل الشحن
تجيب هذه المراحل على أسئلة مختلفة.
التحقق من صحة المنتج: هل يلبي تكوين الفريزر هذا المتطلبات المقصودة؟
مراقبة جودة الإنتاج: هل يقوم المصنع بتصنيع النسخة المعتمدة بشكل متسق؟
فحص ما قبل الشحن: هل تتطابق الشحنة المكتملة مع أمر الشراء؟
يجب أن يكون مورد OEM للمجمدات قادرًا على شرح عمليات الفحص التي تتم في كل مرحلة.
يصبح هذا التمييز أكثر أهمية بالنسبة لبرامج العلامات التجارية الخاصة لأنه يمكن تبريد الطلب تقنيًا بشكل صحيح بينما لا يزال يحمل عملًا فنيًا أو ملحقًا أو إصدارًا كهربائيًا خاطئًا.
تخطيط قطع الغيار في نفس وقت الطلب الأول
يصبح الموزع جهة الاتصال الأولى للدعم لدى العميل بعد وصول المعدات إلى السوق.
لا تنتظر ظهور أول مشكلة في الخدمة لتسأل عن قطع الغيار المتوفرة.
اطلب قائمة أجزاء مصورة أو مرتبطة بالنموذج تغطي عناصر الخدمة ذات الصلة. اعتمادًا على النموذج، قد تتضمن هذه العناصر ما يلي:
- وحدة التحكم
- المستشعر
- الحشية
- التعامل
- سلة
- القفل
- مكونات الإضاءة
- الأجزاء المتعلقة بالمروحة حيثما ينطبق ذلك
- مكونات أخرى خاصة بالنموذج
توضح معلومات الشركة قطع الغيار وإمكانيات الدعم الفني. يجب أن يؤكد عرض أسعار OEM الخاص بك كيفية تطبيق هذه الخدمات على الطرازات المحددة التي يتم شراؤها.
تجنب اختيار نسبة عامة لقطع الغيار
يقوم بعض المشترين تلقائيًا بشراء قطع غيار تساوي نسبة مئوية ثابتة من طلب المعدات.
قد لا تعكس هذه الطريقة احتياجات الخدمة الحقيقية.
يأخذ النهج الأفضل بعين الاعتبار:
- الكمية المثبتة
- نوع المكون
- تأثير الفشل
- مهلة الاستبدال
- التوفر المحلي
- ما إذا كانت وحدات SKU المتعددة تشترك في نفس الجزء
- قدرة الفني المحلي
بالنسبة لمجموعة منتجات جديدة، ناقش حزمة الخدمة الأولية ثم اضبط عملية التجديد اللاحقة بناءً على البيانات الميدانية الفعلية.
حدد مسؤوليات الضمان قبل البيع للتجار
يمكن أن يختلف الضمان الذي يواجه العميل عن ضمان المصنع.
قبل إطلاق مجموعة العلامات الخاصة، قم بالتسوية:
- نقطة بداية الضمان
- حالات الفشل المغطاة
- الاستثناءات
- الأدلة المطلوبة
- عملية التشخيص
- مسؤولية قطع الغيار
- شحن الأجزاء
- العمالة المحلية
- سياسة الاستبدال حيثما ينطبق ذلك
- الاتصالات الفنية
لا تعد التجار بتقديم الخدمة في الموقع أو تعويض العمالة المحلية ما لم تكن الترتيبات التجارية الخاصة بك تدعم ذلك بالفعل.
إنشاء توقعات دون تحويلها إلى التزام شراء عرضي
يمكن أن تساعد التوقعات المورد في إعداد المواد والقدرة الإنتاجية، ولكن يجب على كلا الطرفين معرفة ما إذا كانت التوقعات إعلامية أم ملزمة.
قد تظهر توقعات متجددة مفيدة:
يساعد ذلك المورد على فهم الطلب المحتمل دون الخلط بين التوقعات والطلب المؤكد.
إذا كان المورد بحاجة إلى شراء المواد مقدمًا، فحدد بشكل منفصل ما إذا كان المشتري ملتزمًا بهذه المواد.
إنشاء نقطة إعادة الطلب حول إجمالي وقت التجديد
لا تنتظر حتى يصبح المخزون المحلي فارغًا تقريبًا لتقديم طلب OEM التالي.
يمكن أن يشمل وقت التجديد ما يلي:
موافقة الشراء + جدولة المصنع + الإنتاج + التفتيش + الشحن + الجمارك + إيصال المستودع
لنفترض أن النموذج يبيع باستمرار ولكنه يتطلب دورة تجديد إجمالية طويلة. قد تحتاج عملية الشراء إلى إعادة الطلب بينما لا يزال هناك مخزون كبير.
يجب أن تأتي نقطة إعادة الطلب الدقيقة من بيانات الطلب والخدمات اللوجستية الخاصة بك، وليس من رقم عالمي.
يعد هذا أحد أهم الاختلافات بين شراء عينة وتشغيل برنامج توريد OEM طويل الأمد.
استخدام الأوامر المتكررة للتحقق من الاتساق
لا يثبت الطلب الأول القوي أن كل دفعة لاحقة ستظل متطابقة.
بالنسبة للطلبات المتكررة، راجع المواصفات المعتمدة واطلب من مورد OEM للمجمد الكشف عن الانحرافات المقترحة.
تعليمات الطلب البسيطة هي:
التصنيع وفقًا لمراجعة مواصفات OEM المعتمدة وتحديد كل تغيير مقترح في المكونات أو الكهرباء أو الأعمال الفنية أو التغليف قبل الإنتاج.
وهذا يعطي الشراء خط أساس محدد.
SNOWSEA الموجود OEM يركز دليل التحكم في المواصفات بشكل خاص على تحويل العينة الناجحة إلى منتج متكرر الطلب خاضع للرقابة.
مقارنة تكلفة موردي OEM كبرنامج توريد
لا تقم بتقييم سعر وحدة الفريزر فقط.
| منطقة التكلفة | ما يجب أن يتضمنه الموزع |
|---|---|
| قاعدة التجميد | تكلفة وحدة تصنيع المعدات الأصلية |
| الخيارات | الملحقات الخاصة بالطراز |
| العلامة التجارية | الشعار والرسومات |
| التغليف | كرتون ذو علامة خاصة |
| نموذج | التحقق من الصحة من الدرجة الأولى |
| التفتيش | فحوصات المصنع أو الجهات الخارجية |
| الشحن | الشحن الدولي |
| استيراد | تكاليف الجمارك/الوجهة |
| المخزون | رأس المال العامل |
| قطع الغيار | مخزون الدعم المحلي |
| الضمان | احتياطي الخدمة |
| وحدات SKU بطيئة الحركة | مخاطر المخزون |
