چرا استراتژی جهانی اسنوسیا برای خریداران تولیدی اهمیت دارد؟

برای تیم‌های تأمین منابع، مدیران محصول و مهندسان، استراتژی جهانی اسنوسی فقط یک عبارت شرکتی نیست. این یک راه عملی برای کاهش ریسک تأمین، کوتاه کردن زمان پاسخگویی به خدمات و آسان‌تر کردن پشتیبانی تولید در مناطق مختلف است. در تولید، این سه موضوع اغلب تعیین می‌کنند که آیا عرضه محصول طبق برنامه پیش می‌رود یا در چرخه‌ای از تسریع، جایگزینی و هزینه‌های قابل اجتناب قرار می‌گیرد.

سوال واقعی این نیست که آیا گسترش جهانی چشمگیر به نظر می‌رسد یا خیر. سوال این است که آیا مدل عملیاتی پشت آن می‌تواند بدون تبدیل هر درخواست به یک پروژه بین منطقه‌ای، از مشتریان در بازارهای مختلف پشتیبانی کند یا خیر. به همین دلیل است که خریداران همچنان به تولید محلی ، ظرفیت کارخانه‌های خارج از کشور و قدرت زنجیره تأمین جهانی پشت این برند توجه می‌کنند.

چیزی که خریداران واقعاً سعی در حل آن دارند

بسیاری از شرکت‌های تولیدی درباره دسترسی جهانی صحبت می‌کنند، اما فشار بر خریدار بسیار ملموس‌تر است. شما به عرضه پایدار نیاز دارید. به کیفیت ثابت محصول نیاز دارید. به کسی نیاز دارید که بتواند در صورت تغییر طراحی، تأخیر در ارسال یا تغییر مقررات محلی، واکنش نشان دهد. اگر این موارد از یک دفتر مرکزی دوردست انجام شود، روند کار می‌تواند خیلی سریع کند و پرهزینه شود.

یک استراتژی جهانی معتبر باید به چند نگرانی اساسی خریدار پاسخ دهد: محل تولید محصول، نحوه جابجایی موجودی، وجود پشتیبانی فنی در نزدیکی بازار و نحوه مدیریت نوسانات تقاضای منطقه‌ای توسط شرکت. اگر این پاسخ‌ها مبهم باشند، معمولاً ریسک به مشتری برمی‌گردد.

تولید بومی: چرا چیزی بیش از یک شعار است؟

تولید محلی اغلب به عنوان یک تاکتیک کاهش هزینه مورد بحث قرار می‌گیرد، اما برای خریداران صنعتی، به عنوان یک مدل خدماتی مفیدتر است. وقتی تولید یا مونتاژ نهایی به بازار نهایی نزدیک‌تر باشد، زمان تحویل می‌تواند بهبود یابد، هزینه حمل و نقل ممکن است کاهش یابد و ارتباطات ساده‌تر شود. این به طور خودکار همه چیز را بهتر نمی‌کند. تولید محلی هنوز به همان نظم و انضباط در مورد مواد، کنترل فرآیند و مستندات نیاز دارد. اما برخی از اصطکاک‌هایی را که منبع‌یابی بین‌المللی را کند می‌کند، از بین می‌برد.

همچنین یک مزیت تجاری عملی نیز وجود دارد. یک تأمین‌کننده با تولید محلی گاهی اوقات می‌تواند سریع‌تر به تغییرات مهندسی، الزامات بسته‌بندی یا پیکربندی‌های خاص بازار پاسخ دهد. این امر در دسته‌هایی که بازنگری‌های محصول مکرر است یا جایی که مشتریان به نسخه‌هایی نیاز دارند که با استانداردها و شرایط کاری محلی سازگار شده‌اند، اهمیت دارد.

خریداران صید باید مراقب باشند

همه سایت‌های تولیدی خارج از کشور، حتی تحت یک نام شرکتی، در یک سطح فعالیت نمی‌کنند. یک کارخانه خارج از کشور تنها در صورتی می‌تواند یک نقطه قوت باشد که با سیستم کیفیت، فرآیند برنامه‌ریزی و ساختار پشتیبانی مشتری شرکت ادغام شود. خریداران باید بپرسند که مواد اولیه چگونه تهیه می‌شوند، تغییرات فرآیند چگونه کنترل می‌شوند و آیا تیم محلی واقعاً می‌تواند تصمیم‌گیری کند یا فقط آنها را به سطوح بالاتر منتقل می‌کند.

زنجیره تأمین جهانی: تاب‌آوری، آزمون واقعی است

منبع‌یابی جهانی اغلب بر اساس هزینه واحد قضاوت می‌شود، اما معیار بهتر، انعطاف‌پذیری است. یک زنجیره تأمین جهانی باید بتواند اختلالات را بدون مجبور کردن مشتری به حالت اضطراری جذب کند. این به معنای مسیرهای منبع‌یابی چندگانه در صورت لزوم، برنامه‌ریزی لجستیکی قابل اعتماد و دید کافی برای شناسایی تنگناها قبل از تبدیل شدن به توقف تولید است.

تولیدکنندگانی که این امر را به خوبی مدیریت می‌کنند، معمولاً چند عادت مشترک دارند: آنها ارتباط تنگاتنگی بین تدارکات و تولید برقرار می‌کنند، به جای اینکه تمام موجودی را قابل تعویض بدانند، موجودی را بر اساس منطقه رصد می‌کنند و برنامه‌های واقع‌بینانه‌ای برای تأمین مجدد دارند. هیچ‌کدام از این‌ها فریبنده نیست. این فقط تفاوت بین تأمین‌کننده‌ای است که وعده قابلیت جهانی می‌دهد و تأمین‌کننده‌ای که واقعاً آن را ارائه می‌دهد.

خدمات بین بازاری: جایی که استراتژی نمایان می‌شود

یک مدل خدمات متقابل قوی اغلب جایی است که خریداران ارزش یک استراتژی جهانی را به طور مستقیم احساس می‌کنند. اگر مشتری در یک منطقه بتواند پشتیبانی فنی، قطعات یدکی و پیگیری تجاری را بدون عبور از لایه‌های مختلف فرآیند دریافت کند، همکاری با تأمین‌کننده آسان‌تر می‌شود. این سهولت، به ویژه برای شرکت‌هایی که عملیات توزیع‌شده یا چندین کارخانه را مدیریت می‌کنند، ارزش مالی واقعی دارد.

خدمات بین بازاری همچنین هزینه پنهان تکرار را کاهش می‌دهد. خریداران به جای توضیح مجدد یک مسئله برای تیم‌های منطقه‌ای مختلف، یک پاسخ هماهنگ می‌خواهند. این امر به چیزی بیش از حضور فروش نیاز دارد. این امر مستلزم مستندات مشترک، استانداردهای خدمات هماهنگ و تمایل به در نظر گرفتن ردپای عملیاتی مشتری به عنوان یک سیستم واحد است.

چگونه یک شریک تولید جهانی را ارزیابی کنیم

هنگام بررسی ردپای جهانی یک تأمین‌کننده، با اثبات عملیاتی شروع کنید، نه با زبان بازاریابی. بپرسید فرآیندهای اصلی کجا انجام می‌شوند، سایت‌ها چقدر به هم نزدیک هستند و اگر یک مکان مختل شود چه اتفاقی می‌افتد. اگر شرکتی ادعای پوشش جهانی داشته باشد اما نتواند توضیح دهد که چگونه سفارشات بین مناطق جابجا می‌شوند، ممکن است ساختار آن ضعیف‌تر از آن چیزی باشد که به نظر می‌رسد.

همچنین بررسی این موضوع که آیا شرکت می‌تواند نیازهای مختلف بازار را بدون استثنائات مداوم پشتیبانی کند، ارزشمند است. برخی از تأمین‌کنندگان در یک منطقه قوی اما در جای دیگر ضعیف هستند. برخی دیگر جغرافیای وسیعی دارند اما اجرای آنها متناقض است. بهترین شرکا معمولاً یک ستون فقرات پایدار را با انعطاف‌پذیری محلی کافی ترکیب می‌کنند تا بدون بداهه‌پردازی، اختلافات بازار را مدیریت کنند.

سوالاتی که ارزش مطرح کردن دارند

کدام محصولات به صورت محلی ساخته می‌شوند و کدام‌ها وارداتی هستند؟ تغییرات مهندسی چگونه در سایت‌های مختلف تأیید می‌شوند؟ چه بخش‌هایی از فرآیند خدمات در داخل منطقه انجام می‌شود؟ شرکت چگونه از عرضه در هنگام تغییر خطوط کشتیرانی، گمرک یا الگوهای تقاضا محافظت می‌کند؟ اینها سوالات انتزاعی نیستند. آنها به آشکار شدن اینکه آیا استراتژی جهانی از نظر عملیاتی بالغ است یا فقط از نظر جغرافیایی گسترده است، کمک می‌کنند.

چرا خریداران باید اکنون اهمیت بدهند

تولید جهانی دیگر صرفاً با تولید کم‌هزینه قضاوت نمی‌شود. خریداران اکنون برای تداوم، ارتباط و توانایی خدمت‌رسانی به بازارهای متعدد بدون نیاز به بازسازی رابطه تأمین از ابتدا در هر بار، ارزش قائل هستند. اینجاست که یک استراتژی جهانی Snowsea که به خوبی اجرا شده باشد، مرتبط می‌شود: این استراتژی باید تولید، لجستیک و پشتیبانی مشتری را در یک سیستم عملی متصل کند.

اگر تأمین‌کنندگان را مقایسه می‌کنید، به ردپای اصلی اکتفا نکنید. به نحوه‌ی استفاده‌ی شرکت از آن ردپا نگاه کنید. یک شبکه‌ی کوچک‌تر اما هماهنگ می‌تواند از یک شبکه‌ی بزرگ‌تر که تکه‌تکه و کند است، بهتر عمل کند. در تدارکات صنعتی، این تفاوت دقیقاً در جایی که آسیب‌زا است، خود را نشان می‌دهد: تاریخ‌های از دست رفته، پاسخگویی نامشخص و خدماتی که با محصول همراه نیست.

گام بعدی برای خریداران و تیم‌های منبع‌یابی

وقتی یک تأمین‌کننده بالقوه را بررسی می‌کنید، از او توضیح ساده‌ای در مورد تولید منطقه‌ای، ساختار زنجیره تأمین و پوشش خدماتش بخواهید. سپس آن توضیح را با آنچه تیم شما واقعاً در تولید، پشتیبانی و گسترش بازار به آن نیاز دارد مقایسه کنید. بهترین شریک جهانی، شریکی با طولانی‌ترین نقشه نیست. شریکی است که می‌تواند تعهدات خود را در سراسر بازارها حفظ کند، بدون اینکه تیم شما مجبور به تحمل پیچیدگی‌ها شود.