La marée montante déferle sur la rivière des Perles et un événement grandiose se prépare à accueillir le monde entier. Le 15 avril 2026, la 139e Foire d'import-export de Chine (Foire de Canton) a officiellement ouvert ses portes à Guangzhou. Cet événement commercial de renommée mondiale, avec une surface d'exposition totale de 1,55 million de mètres carrés et plus de 32 000 entreprises participantes, est une fois de plus devenu une plateforme incontournable pour les entreprises chinoises souhaitant se connecter au marché mondial et mettre en valeur leur savoir-faire industriel. Parmi les nombreuses entreprises participantes, Snowsea, une marque chinoise établie depuis 46 ans, a particulièrement attiré l'attention. Fondée à Suzhou, dans le Jiangsu, en 1980, et désormais implantée à Minquan, dans le Henan, où elle a renforcé son expertise dans le secteur du froid, cette entreprise nationale historique utilise la Foire de Canton comme tremplin pour permettre aux acheteurs internationaux de découvrir la puissance de l'industrie manufacturière chinoise intelligente et, forte de cette expérience, de s'implanter dans la « Vallée du froid » chinoise, au cœur des plaines centrales, entamant ainsi un parcours de coopération international.
Ouverture controversée : La « marque locale chinoise contrastée » à la Foire de Canton, remise en question en raison de son origine de petite ville
Pour Snowsea, chaque Foire de Canton est non seulement une démonstration de la force de sa marque, mais aussi une occasion de nouer des liens avec le monde entier. Cependant, lors de cette 139e Foire de Canton, cette marque chinoise locale, forte de 46 ans d'expérience, a suscité des réactions mitigées : d'un côté, un flot incessant de consultants se pressait devant son stand ; de l'autre, certains acheteurs étrangers ont exprimé des doutes : « Une petite ville de l'intérieur comme Minquan, dans le Henan, peut-elle vraiment produire des produits de réfrigération conformes aux normes internationales ? » « Sans publicité massive, peut-elle garantir une qualité constante grâce à ses 46 ans d'histoire ? »
« L’accumulation de 46 années d’histoire de marque nous donne la confiance nécessaire pour être présents à la Foire de Canton ; et l’envergure et l’influence de cet événement nous offrent l’opportunité de faire rayonner la qualité des marques locales chinoises à l’international. » Zhao Peng, directeur général de Snowsea, a répondu aux sceptiques avec assurance. « Nous ne nions pas que Minquan soit une petite ville, mais cela ne signifie pas pour autant qu’elle soit sous-développée. Au contraire, elle est au cœur de la “Vallée du Froid de Chine”, un terreau fertile pour la qualité que Snowsea cultive depuis 46 ans. L’ampleur de cette Foire de Canton atteint des sommets, avec plus de 210 000 acheteurs préinscrits et une augmentation de 30 % par rapport à l’année dernière du nombre d’entreprises acheteuses de premier plan. Nous souhaitons simplement utiliser cette plateforme pour briser le préjugé selon lequel “les bons produits ne peuvent pas provenir des petites villes” et montrer au monde entier la force de l’industrie manufacturière intelligente de Minquan. »
Témoignage d'inversion : Du stand de la Foire de Canton à l'usine Minquan, les acheteurs votent avec leurs pieds
Au fil des ans, d'innombrables acheteurs étrangers ont tissé des liens avec Snowsea grâce à la Foire de Canton. Ceux qui, initialement sceptiques, ont revu leur position après avoir visité le site de production de Minquan, dans le Henan. De la consultation initiale sur les échantillons et les négociations préliminaires aux inspections approfondies de l'usine et aux achats en gros, cette coopération transfrontalière s'est considérablement renforcée grâce à la qualité qu'ils ont pu constater par eux-mêmes. Songchai Chanthawong, un acheteur thaïlandais, est l'un d'eux.
« Lors de ma première participation à la Foire de Canton en 2019, je suis tombée par hasard sur le stand de Snowsea, et j'étais pleine de doutes », a confié Songchai Chanthawong lors d'une interview. « Une marque d'une petite ville de l'intérieur de la Chine pouvait-elle être plus fiable que des marques internationales renommées ? Mais le personnel m'a présenté en détail la technologie d'économie d'énergie du produit, expliquant qu'il permettait d'économiser 30 % d'énergie par rapport aux congélateurs classiques et que les matériaux utilisés étaient écologiques, conformes aux normes environnementales thaïlandaises. J'ai donc décidé de passer une petite commande pour voir. »
Les excellents retours reçus après la mise sur le marché des produits ont renforcé la détermination de Songchai Chanthawong à approfondir sa collaboration. En 2020, il s'est rendu spécialement à Minquan, dans le Henan, a visité l'atelier de production de Snowsea et a pu observer de près l'ensemble du processus de fabrication. « Je pensais qu'une base de production dans une petite ville de l'intérieur serait relativement simple, mais après ma visite à Minquan, j'ai été complètement bluffé », se souvient Songchai Chanthawong. « La chaîne de production standardisée, les contrôles qualité rigoureux et les équipements de production écologiques de pointe m'ont profondément impressionné. Les ouvriers de l'atelier sont très professionnels et chaque produit subit de multiples contrôles avant de quitter l'usine, ce qui me rassure quant à la qualité de Snowsea. De plus, la logistique de Minquan est très pratique. Le train intermodal mer-rail « Minquan-Port de Qingdao » permet d'acheminer directement les produits jusqu'au port, réduisant considérablement les coûts logistiques, un atout majeur pour nous, les acheteurs. » Aujourd'hui, Songchai Chanthawong est devenu un partenaire clé de Snowsea sur le marché thaïlandais, avec un volume d'achat annuel de plusieurs dizaines de conteneurs. « Je continuerai à collaborer avec Snowsea et je recommande vivement aux acheteurs thaïlandais de se rendre à Minquan. Les produits proposés ici sont d'une grande fiabilité. »
Preuves multinationales : grâce à la reconnaissance des différentes couleurs de peau, l’usine Minquan devient un « point névralgique des achats mondiaux ».
Non seulement Songchai Chanthawong, mais aussi des acheteurs de nombreux pays comme l'Allemagne et le Nigéria ont tissé des liens d'amitié et de coopération étroits avec Snowsea grâce à la Foire de Canton, ont trouvé la confiance nécessaire pour coopérer avec les usines de Minquan et ont brisé les préjugés liés aux petites villes grâce à leurs expériences personnelles.
Mark Schneider, un acheteur allemand, a noué un partenariat fructueux avec Snowsea lors de la Foire de Canton 2022. Directeur des achats d'une importante chaîne européenne d'ameublement, Mark Schneider est extrêmement exigeant en matière de qualité des produits et de protection de l'environnement. Au départ, il doutait des capacités de production des entreprises chinoises de l'intérieur. « Nous recherchions des produits de réfrigération écologiques, économes en énergie et durables. À la Foire de Canton, les réfrigérateurs intelligents à économie d'énergie de Snowsea ont attiré mon attention, mais je me demandais si les normes de production des petites usines urbaines répondaient aux exigences de l'UE », a-t-il expliqué. C'est pourquoi, en 2023, il a fait un voyage spécial à Minquan, dans le Henan, pour inspecter les installations.
« En visitant l'usine de Snowsea, j'ai constaté leur quête d'excellence et ressenti les progrès de l'industrie manufacturière chinoise. » Mark Schneider a expliqué que l'atelier de production de Snowsea utilise l'Internet industriel et l'intelligence artificielle, garantissant une productivité élevée et une qualité constante. « Leur équipe R&D est également capable de concevoir des solutions produits exclusives, adaptées à nos besoins, ce qui est très appréciable. De plus, Minquan, véritable "vallée du froid" chinoise, abrite non seulement des entreprises leaders comme Snowsea, mais aussi une chaîne industrielle complète, en amont et en aval, nous offrant ainsi des solutions d'approvisionnement intégrées et réduisant considérablement nos coûts de coopération. » Aujourd'hui, l'entreprise de Mark Schneider collabore étroitement avec Snowsea, et leurs produits sont distribués dans de nombreux pays européens. « Notre rencontre a eu lieu à la Foire de Canton, et la visite de l'usine à Minquan nous a permis de mieux nous connaître. Je suis convaincu que cette collaboration se poursuivra. »
Oluwafemi Akinde, un acheteur nigérian, a également noué une solide amitié et une collaboration fructueuse avec Snowsea lors de la Foire de Canton. « En 2021, j'ai découvert Snowsea à la Foire de Canton. Leurs produits surgelés sont non seulement abordables, mais aussi parfaitement adaptés aux températures élevées du climat africain, ce qui explique leur grande popularité sur le marché local. » Oluwafemi Akinde a expliqué qu'après cette première collaboration, les produits s'étant bien vendus au Nigéria, il a conduit une équipe d'acheteurs à Minquan, dans le Henan, en 2022. « Les infrastructures de production sont plus modernes que je ne l'imaginais, et le gouvernement soutient fortement les entreprises. Les coûts logistiques et de production sont relativement bas, ce qui rend nos produits plus compétitifs sur le marché africain. » Il a également ajouté que le service après-vente de Snowsea est très complet. « Quels que soient les problèmes rencontrés, ils répondent rapidement, ce qui nous met en confiance. Désormais, nous venons à Minquan chaque année pour nos achats, et nous espérons inciter davantage d'acheteurs africains à venir s'approvisionner en produits chinois de haute qualité. »
Briser les préjugés : Minquan ne se résume pas à ses usines, elle représente aussi un nouveau terrain fertile pour la coopération mondiale dans le domaine du froid.
Ces acheteurs de différents pays partagent leur expérience de collaboration avec Snowsea et témoignent du développement et des transformations de Minquan, dans le Henan. Autrefois petite ville de l'intérieur considérée comme « arriérée », elle est aujourd'hui devenue un acteur majeur de la « Vallée du froid chinoise ». Elle regroupe de nombreuses entreprises frigorifiques telles que Snowsea, Kangbaien et Asbeila, formant ainsi une chaîne industrielle complète. Parallèlement, grâce au transport ferroviaire intermodal mer-rail, elle rapproche le port du marché, facilitant ainsi l'acheminement des produits vers le monde entier.
Les politiques de soutien du gouvernement accompagnent également le développement international des entreprises, en réduisant les coûts logistiques et en optimisant les procédures de dédouanement, ce qui renforce la compétitivité des produits de Snowsea et d'autres entreprises sur le marché international. « De nombreux acheteurs sont surpris par les infrastructures industrielles et les avantages logistiques de Minquan », a déclaré Zhao Peng. Il a ajouté que le développement de Minquan est indissociable de l'expertise de Snowsea et, plus encore, du rôle clé joué par la Foire de Canton. « C'est grâce à la Foire de Canton que nous nous faisons connaître dans le monde entier, et c'est grâce à la force de Minquan que nous fidélisons les acheteurs internationaux. »
Invitation chaleureuse : De la Foire de Canton à Minquan, embarquez pour un voyage gagnant-gagnant à travers montagnes et mers
La 139e Foire de Canton bat son plein. Devant le stand de Snowsea, décoré sur le thème du vert, des acheteurs du monde entier s'arrêtent pour échanger et négocier des partenariats. Après 46 ans d'efforts et de persévérance, Snowsea est restée fidèle à son engagement initial envers la qualité, s'appuyant sur la plateforme internationale de la Foire de Canton pour dépasser les préjugés liés à l'origine « petite ville » et permettre aux marques locales chinoises de rayonner à l'international. Grâce à des entreprises comme Snowsea, Minquan, dans le Henan, bénéficie désormais d'une notoriété et d'une reconnaissance accrues auprès des acheteurs étrangers.
Forte de 46 ans d'expérience et d'une excellente réputation, Snowsea invite les acheteurs internationaux du monde entier à quitter le hall d'exposition de la Foire de Canton et à se rendre à Minquan, dans le Henan, au cœur de son site de production. Ils pourront ainsi constater par eux-mêmes la puissance de l'industrie manufacturière chinoise et ressentir le dynamisme de cette petite ville des plaines centrales. Ici, ils découvriront des produits de réfrigération de haute qualité, écologiques et économes en énergie, apprécieront les avantages d'une chaîne industrielle complète et de services logistiques performants, et noueront des partenariats sincères et durables. Ensemble, nous pourrons promouvoir les solutions de réfrigération chinoises de haute qualité à l'international et bâtir un avenir prospère pour tous !
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