Qu'est-ce qui détermine le prix d'une commande groupée de congélateurs commerciaux ?
Le prix d'une commande groupée de congélateurs commerciaux est influencé par bien plus que le nombre d'unités achetées.
Lorsqu'un importateur passe d'un échantillon à une commande d'essai, puis à des achats en volume par conteneur, l'usine peut réaliser des gains d'efficacité en matière d'approvisionnement en matières premières, de planification de la production, de stratégie de marque, d'emballage et d'assemblage. Toutefois, ces économies dépendent fortement de la configuration du produit et de la structure de la commande.
Les principaux facteurs influençant la tarification sont les suivants :
- Quantité commandée
- Nombre de modèles de congélateurs
- Configuration du compresseur et du système de réfrigération
- Matériaux d'armoire
- Type de porte
- Isolation
- Contrôleur
- Système de dégivrage
- Marque OEM
- exigences en matière d'emballage
- Marché de destination
- exigences d'inspection
C’est pourquoi un acheteur commandant 100 congélateurs identiques peut se voir appliquer une structure de prix différente de celle d’un acheteur commandant la même quantité totale répartie sur cinq modèles différents.
Snowsea propose différents produits de réfrigération commerciale pour les projets de vente au détail, de restauration, de stockage de produits surgelés et de distribution, où les besoins en commandes en gros peuvent varier considérablement.
Prix pour une commande en gros vs prix de gros : quelle est la différence ?
Les prix de gros désignent le niveau de prix général pratiqué entre entreprises pour les équipements de réfrigération commerciale.
La tarification des commandes groupées se concentre plus spécifiquement sur la manière dont le volume et la structure des commandes influencent le devis .
Les acheteurs qui étudient la structure de coûts dans son ensemble peuvent commencer par consulter le guide de Snowsea sur les prix de gros des congélateurs commerciaux .
La question relative aux commandes groupées est plus spécifique :
Comment le prix évolue-t-il lorsque l'acheteur passe d'une commande d'échantillon à une commande à échelle commerciale ?
Échantillon, commande d'essai, commande en gros et commande répétée
Les différentes étapes d'achat engendrent des structures de coûts d'usine différentes.
| Étape de commande | Objectif principal de l'acheteur | Considérations typiques en matière de coûts |
|---|---|---|
| Échantillon | Validation du produit | Développement et prise en charge individuelle |
| Ordonnance d'essai | Tests de marché | efficacité de production limitée |
| commande groupée | distribution commerciale | efficacité de production en volume |
| Commande de conteneur | Optimisation logistique | Efficacité du chargement et de l'emballage |
| Répéter l'ordre | continuité de l'approvisionnement | Matériaux stables et planification de la production |
Commandes d'échantillons
Les échantillons sont couramment utilisés pour vérifier :
- Dimensions du produit
- Performances thermiques
- Apparence
- Image de marque
- Conditionnement
- Composants
Le coût unitaire d'un échantillon ne doit pas être automatiquement utilisé comme prix de production en série prévu.
Ordonnances d'essai
Une commande d'essai permet aux acheteurs de tester l'acceptation du marché tout en limitant leur exposition aux stocks.
Cependant, des volumes de production plus faibles peuvent ne pas permettre d'atteindre la même efficacité d'achat et de production que des commandes plus importantes.
Commandes en gros
Les commandes groupées peuvent améliorer la rentabilité lorsque l'usine peut :
- Achetez les composants en plus grande quantité.
- Réduire les configurations répétées
- Produire des séries plus longues du même modèle
- Standardiser l'emballage
- Optimiser la planification de la main-d'œuvre
Commandes répétées
Les achats répétés à long terme peuvent améliorer la planification des approvisionnements car les besoins futurs deviennent plus prévisibles.
Toutefois, les acheteurs doivent tout de même confirmer les spécifications avant chaque commande si les composants, la réglementation, l'emballage ou les exigences du marché venaient à changer.
Comment la quantité commandée influe sur le coût unitaire
Des quantités plus importantes peuvent réduire certains coûts unitaires, mais la tarification suit rarement un simple pourcentage de remise fixe.
La capacité d'une usine à améliorer ses prix dépend de la capacité réelle d'un volume de production plus important à réduire ses coûts.
Achat de composants
Les compresseurs, les contrôleurs, les ventilateurs, les vitres, les panneaux et autres composants peuvent avoir leurs propres conditions d'achat auprès des fournisseurs.
Des volumes de production plus importants peuvent parfois améliorer l'efficacité des approvisionnements.
Configuration de production
Une chaîne de production peut nécessiter une préparation pour :
- Changement de modèle
- Image de marque
- configuration électrique
- Conditionnement
- Essai
Produire une plus grande quantité d'un même modèle permet de répartir ces activités de configuration sur un plus grand nombre d'unités.
Impression d'emballages
Les emballages personnalisés, les étiquettes, les manuels et le marquage peuvent devenir plus économiques lorsqu'ils sont commandés en plus grande quantité.
Cependant, un emballage hautement personnalisé peut également imposer ses propres exigences de commande minimale.
La quantité minimale de commande (MOQ) n'est pas synonyme de meilleur prix de gros.
MOQ signifie la quantité minimale qu'un fournisseur est disposé ou capable de produire dans une configuration spécifique.
Cela ne signifie pas nécessairement que la quantité bénéficie du meilleur prix unitaire possible proposé par le fournisseur.
Par exemple, la quantité minimale de commande (MOQ) peut simplement couvrir :
- Achat de composants
- Configuration de production
- Image de marque personnalisée
- Impression d'emballages
- exigences d'ingénierie
Les acheteurs B2B devraient donc demander un devis par tranche de quantité plutôt que de se contenter de demander :
« Quel est votre MOQ ? »
Une question plus utile pour une demande de devis est :
«Veuillez indiquer votre quantité minimale de commande et nous fournir un devis pour plusieurs quantités de commande réalistes.»
Cela permet à l'acheteur d'évaluer à partir de quel moment des gains d'efficacité significatifs sont réalisés.
Comment les acheteurs doivent demander une tarification échelonnée
Pour un projet d'envergure, demandez des devis pour plusieurs volumes correspondant à votre plan d'achat.
Par exemple, la demande de devis peut demander à l'usine de proposer un prix :
- quantité d'échantillon
- Quantité de commande d'essai
- Première commande groupée attendue
- Commande de conteneurs prévue
- Volume annuel estimé
Le but n'est pas d'imposer une réduction.
Il s'agit de comprendre comment la structure des coûts du fournisseur évolue à mesure que la relation se développe.
Un seul modèle ou des modèles mixtes dans une commande groupée
Une commande groupée contenant un seul modèle est généralement plus facile à standardiser qu'une commande contenant de nombreuses configurations de congélateurs différentes.
Les commandes mixtes peuvent nécessiter :
- Plus de changements de production
- Différents composants
- Différents cartons
- Étiquettes différentes
- Différents paramètres de test
- Meilleure coordination des entrepôts
Cependant, les commandes de modèles mixtes peuvent s'avérer précieuses pour les distributeurs qui ont besoin d'une gamme de produits plus étendue.
Les acheteurs devraient donc se demander :
- Peut-on mélanger différents modèles de congélateurs ?
- Existe-t-il une quantité minimale de commande par modèle ?
- Le chargement mixte a-t-il une incidence sur le prix ?
- Chaque modèle nécessite-t-il un emballage séparé ?
- L'image de marque reste-t-elle la même d'un modèle à l'autre ?
Comment le chargement des conteneurs peut affecter la rentabilité des commandes en gros
Les congélateurs commerciaux occupent un volume de transport important.
Pour les acheteurs internationaux, le prix unitaire doit donc être évalué conjointement avec l'efficacité du chargement.
Les facteurs importants comprennent :
- Dimensions du congélateur
- Dimensions de l'emballage
- Orientation produit
- Exigences relatives aux palettes
- Chargement de modèles mixtes
- espace protecteur
- Utilisation des conteneurs
Un emballage légèrement plus petit peut améliorer l'efficacité logistique, mais la protection ne doit jamais être réduite simplement pour faire tenir plus d'unités dans un conteneur.
Le guide de Snowsea sur la protection contre les chutes des emballages d'exportation pour produits congelés explique pourquoi la résistance du carton, le rembourrage, la protection du verre et le renforcement de la base doivent rester des éléments à prendre en compte lors de l'achat.
Comment la marque du fabricant influence le prix des commandes en gros
La personnalisation OEM peut modifier le prix des commandes groupées de congélateurs commerciaux en fonction du niveau de personnalisation.
Modifications de base du constructeur
Les changements courants comprennent :
- Logo
- Étiquette d'évaluation
- Autocollants de produit
- Impression de cartons
- Manuels
- Couleur extérieure
Ces modifications peuvent être relativement simples lorsqu'elles reposent sur une plateforme de congélation existante.
Changements plus profonds des constructeurs automobiles
Les projets de plus grande envergure peuvent impliquer :
- Compresseur différent
- Nouvelle manette
- Réfrigérant spécial
- Changements de contenu du Cabinet
- Configuration de la porte
- Nouveaux rayons
- modifications d'isolation
Ces modifications peuvent affecter l'achat des composants, les tests, l'outillage ou les processus de production.
Les acheteurs envisageant un projet de marque privée peuvent consulter les solutions de réfrigération commerciale OEM et ODM de Snowsea.
Comment le développement ODM modifie la tarification en gros
Les projets ODM peuvent nécessiter des développements supplémentaires avant la production en série.
Les coûts possibles comprennent :
- Ingénierie produit
- Développement de prototypes
- Outillage
- Développement des moisissures
- Essai
- révisions techniques
Ces dépenses doivent être dissociées des coûts unitaires récurrents chaque fois que cela est possible.
Autrement, les acheteurs pourraient avoir du mal à comprendre si un devis est élevé parce que le congélateur lui-même est cher ou parce qu'il inclut les frais de développement.
Les tests de qualité ne devraient pas être supprimés simplement pour baisser les prix.
Lors de la comparaison de devis en gros, les acheteurs doivent vérifier si les procédures de contrôle qualité sont équivalentes.
Les tests peuvent comprendre :
- Réduction de la température
- Stabilité de la température
- Flux d'air
- Joint d'étanchéité de porte
- Fonctionnement du compresseur
- Décongeler
- Contrôles électriques
- Inspection d'apparence
Réduire les contrôles dans le seul but de baisser le prix d'achat peut accroître le risque de défauts au niveau des lots.
La procédure de contrôle qualité des congélateurs commerciaux de Snowsea explique ce que les acheteurs B2B doivent vérifier avant l'expédition.
Prix de gros vs coût total à l'arrivée
Le prix unitaire en usine ne représente qu'une partie du coût d'approvisionnement.
Les acheteurs devront peut-être également calculer :
- Transport d'exportation
- Fret
- Assurance
- Droits d'importation
- dédouanement
- Frais portuaires
- Livraison locale
- Entreposage
- Inspection
- Des pièces de rechange
C’est pourquoi un devis d’usine plus bas ne garantit pas automatiquement le coût final le plus bas.
Les pièces de rechange doivent être incluses dans la planification des commandes groupées
Les distributeurs de matériel frigorifique commercial devraient envisager la fourniture de pièces détachées avant d'expédier la commande principale.
Les pièces possibles peuvent inclure :
- Contrôleurs
- moteurs de ventilateurs
- Joints de porte
- Charnières
- Poignées
- Composants d'éclairage
- composants électriques
L'expédition de petites pièces détachées avec la commande principale peut faciliter le service après-vente sur le marché de destination.
Les acheteurs doivent vérifier si les pièces de rechange sont :
- Compris
- Facturé séparément
- Recommandé par quantité
- Disponible pour les commandes répétées
Comment les conditions de paiement affectent un achat important
Pour les commandes importantes, la structure des paiements influe également sur la trésorerie de l'acheteur.
Les conditions commerciales doivent clairement définir :
- Dépôt
- Solde payé
- Étape importante de la production
- Calendrier d'inspection
- Libération de l'expédition
- Devise
Le prix ne doit pas être évalué indépendamment du risque de non-paiement et des besoins en fonds de roulement.
Comment comparer les devis de congélateurs commerciaux en gros
Un comparatif pratique des prix des commandes groupées de congélateurs commerciaux doit normaliser toutes les spécifications principales.
| Élément de comparaison | Fournisseur A | Fournisseur B | Fournisseur C |
| Quantité | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Modèle | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Capacité | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Compresseur | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Réfrigérant | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Matériaux d'armoire | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Type de porte | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Décongeler | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Contrôleur | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Image de marque | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Essai | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Conditionnement | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Des pièces de rechange | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Conditions de paiement | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
| Conditions d'expédition | Confirmer | Confirmer | Confirmer |
Ce n'est qu'une fois ces facteurs alignés que les acheteurs devraient comparer le prix unitaire final.
Que doivent inclure les acheteurs dans une demande de devis pour une commande en gros ?
Une demande de devis détaillée permet aux fournisseurs de fournir un devis plus précis.
Inclure:
- Type de produit
- Modèles requis
- Quantité par modèle
- Capacité
- Plage de température
- Tension et fréquence
- Réfrigérant
- Préférence pour le compresseur si nécessaire
- Configuration de la porte
- Matériaux d'armoire
- Système de dégivrage
- exigences en matière de marque
- exigences en matière d'emballage
- Marché de destination
- exigences de certification
- Quantité de premier ordre prévue
- Volume annuel estimé
- Délai d'expédition demandé
Si plusieurs quantités sont possibles, demandez des devis échelonnés.
Erreurs courantes de tarification des commandes groupées
Comparaison de différentes spécifications
Deux devis n'ont aucun sens si un fournisseur utilise des composants ou des matériaux différents.
Nous demandons uniquement la quantité minimale de commande la plus basse.
La quantité minimale de commande (MOQ) n'indique pas à partir de quel point la production est la plus rentable.
Commander trop de modèles
Un trop grand nombre de références peut accroître la complexité de la production et de la gestion des stocks.
Dimensions de l'emballage non prises en compte
L'emballage influe sur le taux d'utilisation des conteneurs et les coûts d'expédition.
Supprimer le contrôle qualité pour réduire les coûts
Des coûts d'inspection plus faibles peuvent accroître le risque lié à la garantie.
Négliger les pièces après-vente
Les coûts de réparation sur le marché de destination doivent être pris en compte avant l'expédition.
FAQ
Qu'est-ce qui détermine le prix d'une commande groupée de congélateurs commerciaux ?
Le prix de gros dépend de la quantité, des modèles, des composants, des matériaux, de la personnalisation, de l'emballage, des exigences de qualité, de la planification de la production et des conditions d'expédition.
L'achat de plusieurs congélateurs commerciaux permet-il toujours de faire baisser le prix ?
Pas automatiquement. Des quantités plus importantes peuvent améliorer la rentabilité de la production, mais le prix réel dépend de l'achat des composants, de la gamme de modèles, de la personnalisation et de la planification de l'usine.
Quelle est la différence entre la quantité minimale de commande (MOQ) et la quantité en vrac ?
La quantité minimale de production (MOQ) est la quantité minimale acceptable, tandis qu'une commande en gros correspond généralement à un achat commercial plus important qui peut permettre une plus grande efficacité de production.
Puis-je mélanger différents modèles de congélateurs dans une même commande ?
De nombreux projets peuvent inclure des modèles mixtes, mais les acheteurs doivent confirmer la quantité minimale de commande par modèle, l'emballage, les exigences de production et les conditions de chargement des conteneurs.
Le fait que le fabricant d'origine (OEM) ajoute une marque augmente-t-il le prix du congélateur ?
C'est possible. Les modifications apportées au logo, aux étiquettes, aux cartons, aux manuels, aux couleurs et aux composants peuvent engendrer différents niveaux de coûts.
Une commande de conteneur complet permet-elle d'obtenir un meilleur prix ?
L’achat en gros de conteneurs peut améliorer l’efficacité de la production ou de la logistique, mais ne garantit pas de remise fixe. Les acheteurs doivent demander un devis personnalisé.
Les tests de qualité doivent-ils être inclus dans la tarification en gros ?
Oui. Les acheteurs devraient vérifier quels contrôles et tests de performance sont inclus plutôt que de comparer les prix sans connaître le périmètre du contrôle qualité.
Faut-il commander les pièces de rechange en même temps que les congélateurs commerciaux en gros ?
Pour les distributeurs et les marques de distributeur, la mise à disposition de pièces détachées adaptées peut améliorer le service après-vente et réduire les retards de livraison futurs.
Comment puis-je demander un devis pour une livraison groupée de congélateurs commerciaux ?
Veuillez fournir les modèles, les quantités, les spécifications, le marché de destination, la marque, l'emballage, les exigences de conformité et le volume d'achat annuel estimé.
Snowsea peut-elle fournir des devis pour des congélateurs commerciaux en gros ?
Les acheteurs peuvent envoyer à Snowsea leurs modèles cibles, leurs spécifications, les quantités souhaitées, le marché de destination et leurs exigences OEM/ODM pour l'évaluation du projet et l'établissement d'un devis.
Conclusion
Le prix des commandes groupées de congélateurs commerciaux doit être évalué en fonction de la structure d'achat complète plutôt que de simplement demander le prix unitaire le plus bas.
Pour les importateurs, les distributeurs, les chaînes de supermarchés, les grossistes et les marques de distributeur, la quantité commandée influe sur l'achat des composants, la mise en place de la production, le conditionnement, l'image de marque et l'efficacité logistique. Cependant, le meilleur prix de gros n'est avantageux que si les spécifications du produit, les exigences de qualité et les conditions d'approvisionnement restent compatibles.
Les acheteurs B2B doivent demander des devis échelonnés, normaliser les spécifications, évaluer le chargement des conteneurs, inclure les pièces de rechange et le contrôle qualité, et calculer le coût total rendu avant de s'engager sur une commande importante.
Snowsea fournit des équipements frigorifiques commerciaux et un service OEM/ODM aux acheteurs du monde entier. Découvrez les produits frigorifiques commerciaux de Snowsea, consultez nos solutions OEM/ODM ou contactez Snowsea pour nous faire part de vos besoins en matière de modèles, de quantités prévues, de marchés de destination et de votre plan d'achat en gros.
