Производитель морозильных камер по индивидуальному заказу (ODM) становится полезным, когда стандартная морозильная камера близка к потребностям рынка, но при этом оставляет нерешенной важную проблему. Эта проблема может касаться внешних размеров, внутренней загрузки, конструкции стекла, доступа для клиента, управления, электрической конфигурации или других требований к применению. ODM не должен начинаться с «сделайте нам другую морозильную камеру». Он должен начинаться с измеримой причины, по которой существующий продукт не может выполнить эту задачу. Компания SNOWSEA уже предлагает стандартные коммерческие платформы для заморозки и описывает сотрудничество OEM/ODM для дистрибьюторов, владельцев брендов и заказчиков проектов. На текущей странице, посвященной производству, также описаны обработка материалов, сборка конструкции, пенообразование изоляции, установка холодильной системы, сборка, тестирование производительности, окончательная проверка и отгрузка. Задача разработки состоит в том, чтобы преобразовать эти существующие производственные возможности в одну контролируемую новую спецификацию продукта.

Когда вам действительно нужен производитель морозильных камер ODM?

Производство ODM имеет смысл, когда требуемое изменение затрагивает сам продукт, а не только его брендинг. Дистрибьютор может обнаружить, что его клиентам нужна ширина шкафа, подходящая для стандартного торгового модуля. У бренда мороженого могут быть упаковки, которые невозможно эффективно разместить в имеющейся корзине. Компании, занимающейся розничным оборудованием, может потребоваться другая конструкция доступа, поскольку стандартная крышка конфликтует с торговым оборудованием магазина. Региональному бренду может потребоваться архитектура продукта, разработанная на основе определенной комбинации электрических, эксплуатационных и сервисных систем. требования.

ODM может быть не нужен, если существующий шкаф уже соответствует требованиям, а оставшиеся запросы касаются логотипа, цвета, этикеток, языка руководства или упаковки. Такие проекты часто могут быть ближе к OEM-поставкам или поставкам под собственной торговой маркой. SNOWSEA уже публикует отдельные рекомендации по проектам коммерческих морозильных камер OEM и коммерческие морозильные камеры на заказ.Проект ODM должен углубляться только там, где этого требует рыночная потребность.

Это различие также помогает предотвратить ненужные разработки. Разовая срочная замена обычно не оправдывает программу создания нового продукта. Специализированные лабораторные, медицинские, морозильные или другие области применения не следует рассматривать как обычные расширения ODM, если предлагаемый продукт не разработан и не прошел специальную проверку для них.

Превратите рыночную проблему в техническое задание на разработку

Прежде чем обсуждать чертежи, предоставьте производителю морозильных камер ODM техническое задание на рынок.

Объясните целевому покупателю, что будет храниться в морозильной камере, где она будет работать, в чем недостатки ближайшей существующей модели и как покупатель оценит, решает ли новая конструкция проблему.

Слабое требование гласит: «Нам нужна уникальная морозильная камера объемом 400 л».

Полезное требование гласит: «Нашему розничному клиенту необходимо разместить эти шесть форматов упакованных замороженных продуктов в пределах доступной ширины пола, персонал пополняет запасы дважды в день, морозильная камера должна использовать указанную для целевого рынка электрическую конфигурацию, а существующая стандартная платформа не обеспечивает необходимый доступ к продуктам».

Второе задание дает инженерам задачу для решения.

Не преобразуйте предварительную информацию в утвержденные спецификации. Если заказчик еще не определил размеры упаковки или дату открытия магазина, пометьте эти данные как предварительные.

Начните с ближайшей существующей платформы морозильной камеры

Хороший процесс ODM не требует автоматически проектирования с нуля.Существующие платформы могут уменьшить количество переменных, которые необходимо изменять и проверять.

SNOWSEA уже имеет различные структуры заморозки, которые можно использовать в качестве эталонов при определении направления разработки. Приведенное ниже сравнение не означает, что каждая перечисленная платформа может принять каждую предложенную модификацию; окончательная осуществимость остается специфичной для каждой модели.

Эти спецификации являются опубликованными отправными точками, которые SNOWSEA в настоящее время использует в своих собственных закупочных материалах. Покупателям следует подтвердить окончательную полезную вместимость и конфигурацию, прежде чем рассматривать любую платформу в качестве инженерной основы.

Полезный вопрос не в том, «Какую модель мы можем модифицировать больше всего?» Вопрос в том, какая из существующих платформ уже решает наибольшую часть требований.

Зафиксируйте требования к продукту перед фиксацией дизайна

Требования к продукту и проектное решение — это не одно и то же. Покупателю может потребоваться место для определенного ассортимента товаров; у инженеров может быть несколько способов это обеспечить. Если покупатель преждевременно укажет каждую деталь конструкции, команда может упустить альтернативные варианты, которые решили бы задачу проще.

Сначала создайте спецификацию требований. После анализа осуществимости преобразуйте принятое решение в спецификацию продукта.

Например, требование «необходимо разместить 10 определенных артикулов в пределах доступной площади». Требование «необходимо использовать ровно четыре корзины определенной формы» уже предложено в качестве проектного решения.Производитель должен объяснить, влияет ли данное решение на поток воздуха, доступ, загрузку, очистку или другие характеристики продукта, прежде чем оно станет обязательным.

После утверждения проекта зафиксируйте размеры шкафа, конфигурацию холодильной установки, элементы управления, электрическую версию, аксессуары, макет и соответствующую документацию под одной ревизионной ссылкой.

Оцените конструкцию шкафа при реальной нагрузке

Один из самых практичных тестов ODM также является одним из самых простых: используйте фактическую упаковку покупателя.

Для Для морозильных камер проверьте размеры коробок, укладку, извлечение нижнего запаса, использование корзин и пополнение. Для оборудования для демонстрации мороженого проверьте видимые артикулы, расположение корзин, доступность для покупателей и движение раздвижных стеклянных дверей. Если проект требует нестандартной ширины шкафа, сначала убедитесь, что предлагаемые внутренние размеры решают исходную проблему загрузки.

Это важно, потому что больший шкаф не автоматически создает пропорционально больше полезного пространства для хранения. Изоляция, внутренние компоненты, конструктивные элементы и ограничения по загрузке занимают место. Нестандартные размеры также могут влиять на размеры упаковки, использование грузов и площадь магазина.

Существующие Рассматривайте изменения в системе охлаждения как инженерные изменения

Запросы, касающиеся конфигурации системы охлаждения, требуют иного пути утверждения, чем графическое оформление камеры или упаковка.

В инженерном обсуждении следует определить предполагаемые условия хранения замороженных продуктов, окружающую среду, загрузку продукта, схему открытия и соответствующие меры по восстановлению Требование. Если предлагаемое изменение затрагивает поток воздуха, изоляцию, элементы управления, контур хладагента или другой функциональный элемент, уточните, какие части первоначальных данных о производительности остаются в силе, а какие проверки необходимо повторить.

Избегайте заявлений типа «этот компрессор сэкономит 20%» или «эта конструкция замораживает на 30% быстрее», если предлагаемая версия не имеет сопоставимых подтверждающих данных испытаний.

Производитель морозильных камер по индивидуальному заказу должен уметь объяснить взаимосвязь между измененной спецификацией и планом валидации. Если инженерный отдел пока не может сообщить вам, как будет проверяться изменение, оно еще не готово к утверждению для производства.

Для элементов управления и электрических версий требуется собственный контроль версий

Покупатели ODM иногда уделяют большое внимание корпусу, недооценивая при этом элементы управления и электрическую конфигурацию. Для экспортных программ укажите напряжение, частоту, требования к разъему и утвержденную версию управления в спецификации продукта.

Если позже будет предложен другой контроллер, не рассматривайте его как невидимую замену в производстве.

Определите, затрагиваются ли пользовательский интерфейс, конфигурация датчиков, логика управления, документация, этикетки или тестирование продукта.

То же правило применяется, когда несколько региональных версий имеют одинаковый внешний вид.

Версия на 220–240 В и другая рыночная версия должны быть различимы в системах закупок, производства, упаковки и обслуживания, даже если их внешний вид корпуса идентичен.

Для дистрибьюторов это может предотвратить попадание неправильного артикула электрооборудования на неправильный склад или к неправильному клиенту.

Утверждение прототипа должно быть техническим решением

Первый прототип не является фотообразцом.

Это контрольная точка проектирования.

Дайте каждому прототипу ссылку или версию.

Запишите, какую спецификацию она представляет, чем отличается от предыдущей версии, какие тесты были проведены и какие вопросы остаются открытыми.

Лист для проверки прототипа может разделить принятие решения на несколько областей:

Область прототипа
Шкаф	Соответствуют ли размеры и конструктивные детали текущему чертежу?
Продукт загрузка	Подходит ли реальный товар по размеру и остается ли доступным?
Крышка/стекло/дверца	Соответствует ли работа предполагаемому рабочему процессу пользователя?
Холодильное оборудование
Элементы управления	Установлена ​​ли правильная версия элементов управления, и функционирует ли она должным образом?
Электрооборудование	Соответствует ли прототип целевой конфигурации?
	Соответствует ли качество выравнивания, видимая отделка, уплотнения и аксессуары?
Брендинг	Соответствует ли внешний вид и идентификация?
	Можно ли правильно защитить и идентифицировать утвержденный шкаф?
Открытые вопросы	Что необходимо изменить перед пилотным производством?

Не пишите «образец утвержден», пока остаются нерешенными несколько технических вопросов. Утвердите точную версию или задокументируйте необходимые исправления.

Используйте тестирование, которое соответствует предполагаемому применению

Морозильная камера может вести себя по-разному, когда она пуста, частично загружена или многократно используется в розничной торговле или сфере общественного питания. Поэтому в плане валидации должны быть указаны условия, при которых оценивается конструкция.

Обсудите окружающую среду, репрезентативную загрузку, места измерения, продолжительность и поведение при открытии или пополнении запасов, где это уместно.

Не следует устанавливать температуру на термостате, если она фактически не измеряется.

Для проектов со стеклянной столешницей визуальный доступ и поведение конденсата могут потребовать проверки в процессе эксплуатации в дополнение к температурным испытаниям. Для изделий без системы размораживания процесс размораживания и схема загрузки могут стать важными конструктивными соображениями.

Цель состоит не в создании максимально длительного плана испытаний.

Это делается для проверки условий, определяющих, решает ли конструкция первоначальную проблему покупателя.

Проверка материалов и компонентов перед пилотным производством

Разработка прототипа часто включает временные компоненты или несколько вариантов материалов.

Это допустимо на этапе проектирования, но производитель морозильных камер по индивидуальному заказу должен определить, что станет производственной спецификацией, прежде чем будут построены пилотные установки.

Для важных компонентов подтвердите выбранный компонент и любые утвержденные альтернативы. Это может включать контроллер, уплотнения, корзины, стеклянный узел, ручки или соответствующие компоненты системы охлаждения в зависимости от конструкции.

Избегайте утверждения расплывчатых описаний, таких как «высококачественный контроллер» или «премиальное стекло».

Разработка продукта становится повторяемой, когда можно определить компонент или требования к производительности.

Если изготовленная на заказ деталь уникальна для вашей конструкции, также уточните, как она будет поставляться для будущих заказов и для обслуживания по замене.

Отличительная особенность продукта может стать долгосрочной слабостью, если отсутствует практическая стратегия выбора комплектующих.

Свяжите разработку ODM с производственным процессом SNOWSEA

Возможности проектирования имеют значение только в том случае, если принятый продукт может быть воспроизведен.

SNOWSEA's Используйте пилотное производство для выявления проблем масштабирования

Пилотный запуск находится между разработкой прототипа и неограниченным массовым производством. Его цель состоит не просто в изготовлении небольшого заказа на продажу. Он может показать, насколько целесообразно многократное производство утвержденной конструкции с использованием предполагаемых материалов, процессов, критериев контроля и упаковки.

Необходимость и количество пилотных запусков зависят от сложности проекта, поэтому не следует применять универсальное число.

Вместо этого спросите, что именно призван доказать пилотный проект.

Полезные вопросы включают в себя: может ли производственный персонал следовать инструкциям по работе, обеспечивают ли критически важные детали стабильную посадку, являются ли критерии контроля практичными, совместима ли окончательная упаковка с реальными производственными образцами и вносит ли производство изменения, не наблюдаемые на прототипе, изготовленном вручную.

Если продукт представляет собой лишь слегка модифицированную существующую платформу, процесс масштабирования может быть проще.

Если структурные или функциональные изменения существенны, более формальный пилотный этап может снизить риск перед крупным заказом.

Определите этап запуска серийного производства

Серийное производство должно начаться после принятия решения о выпуске, а не просто потому, что приближается крайний срок продаж.

Перед выпуском подтвердите, что утвержденная редакция включает окончательные чертежи, компоненты, электрическую версию, конфигурацию управления, брендинг, этикетки, руководства, упаковку и требования к тестированию. Закройте или явно примите все вопросы, касающиеся прототипов и пилотных проектов.

Полезный вопрос для выпуска:

“Если бы инженер-разработчик был недоступен завтра, смогла бы производственная группа собрать и проверить этот морозильник, опираясь только на утвержденную документацию?”

Если ответ отрицательный, проект все еще может слишком сильно зависеть от недокументированных знаний.

Обработка соответствия требованиям как часть разработки План

Требования к целевому рынку следует определять в начале процесса ODM, а не добавлять после завершения создания окончательного прототипа. Уточните, какие документы или оценки необходимы для целевого рынка и какую версию продукта они охватывают.

Существенная модификация может повлиять на актуальность информации, связанной с существующей платформой. Не следует предполагать, что сертификат или отчет, отображаемый для одной морозильной камеры, автоматически охватывает версию ODM.

В более старых материалах SNOWSEA по ODM обсуждаются сертификация и адаптация к рынку как части разработки морозильной камеры, но некоторые старые страницы также содержат обобщенные числовые данные и коммерческие утверждения. Для нового проекта безопаснее полагаться на фактическое описание объема работ по конкретной модели и письменное проектное предложение, чем переносить общие цифры в новый контракт.

Разделите затраты на разработку и производственные затраты

В коммерческом предложении производителя морозильных камер по ODM-заказу должно быть четко указано, какие затраты относятся к разработке, а какие повторяются при производстве каждой единицы.

Область затрат	Этап разработки	Этап производства
Требования/инженерные работы	Возможные единовременные затраты по проекту	Обычно не повторяется, если не произойдут изменения в проекте
Прототип	Специфичный для разработки	Не является частью стандартного серийного производства
Инструментарий		Условия владения/обслуживания должны быть согласованы
Тест или дополнительная проверка	Зависит от проекта	Рутинные производственные проверки могут отличаться
Материалы для базовой морозильной камеры	Количество прототипа	Повторяющиеся
Пользовательские компоненты	Поиск прототипов	Повторяющиеся и потенциально чувствительные к минимальному объему заказа
Брендинг	Пример макета/настройки	Повторяющееся приложение может остаться
Упаковка	Пробное тестирование и проверка	Повторяющиеся
Запасные части	Этап планирования	Первоначальные и пополняющие закупки
Грузоперевозки	Отгрузка прототипа	Отгрузки производства

Не оценивайте проект только по Распределение затрат на разработку на основе оптимистичного прогноза будущих продаж. Сначала спросите, имеет ли дифференцирующая функция очевидную ценность для клиента и реалистичный объем продаж.

Минимальный объем заказа должен соответствовать утвержденному проекту, а не предшествовать ему

Предварительные оценки минимального объема заказа полезны для отбора проектов, но окончательное требование к количеству может зависеть от фактических компонентов, упаковки и индивидуальной настройки. Уникальная литая деталь может создавать иные коммерческие ограничения, чем стандартный корпус с измененной графикой.

Спросите, какой минимальный объем заказа относится к самому морозильному боксу, а какой — к конкретному материалу или нестандартному компоненту.

Это позволяет инженерному отделу и отделу закупок разумно изучать альтернативы. Например, если изготовление ручки на заказ приводит к непропорционально большому минимальному объему производства, но при этом мало повышает ценность для клиента, сохранение стандартной ручки может улучшить экономическую целесообразность без ущерба для концепции продукта.

Время выполнения заказа следует разбить на этапы разработки

Избегайте рассматривать ODM как один непрерывный период выполнения заказа.

Отдельное подтверждение требований рынка, инженерная оценка, подготовка прототипа, тестирование прототипа, корректировки, пилотное производство, выпуск продукции, подготовка материалов и серийное производство.

Существующая статья SNOWSEA о поставщике ODM для морозильных камер описывает рабочий процесс от концепции до производства, в то время как на текущей странице, посвященной OEM/ODM-производству, подробно описывается производственная сторона процесса.

Для вашего собственного контракта запросите конкретные даты проекта, а не полагайтесь на обобщенные заявления о сроках из более старой статьи.

В графике также следует указать действия, зависящие от покупателя, такие как утверждение чертежей, завершение работы над макетом и решения по документам назначения.

Защита повторных заказов с помощью контроля изменений в проектировании

ODM создает дополнительную ценность только в том случае, если разработанный морозильник остается управляемым после запуска.

Внесите изменения в выпущенный продукт.

Если впоследствии предлагается изменение компонента, материала, чертежа, контроллера, графического оформления или упаковки, зафиксируйте причину, затронутые продукты и необходимость повторной технической проверки.

Полезная инструкция для повторного заказа:

“Изготовьте в соответствии с выпущенной редакцией спецификации ODM и сообщите о любых предлагаемых отклонениях до их реализации.

Для дистрибьютора укажите частный номер модели, заводской артикул, версию производства и информацию о запасных частях. Это помогает отделам закупок и послепродажного обслуживания идентифицировать тот же продукт спустя годы.

Уточните оснастку, чертежи и права на проектирование до того, как разработка станет дорогостоящей

В зависимости от сложности проекта, ODM может включать чертежи, изготовление нестандартных конструкций или оснастки. Поэтому вопросы коммерческой собственности и инженерной ответственности следует уточнять на раннем этапе, а не после создания успешного прототипа. В соответствующих случаях следует согласовать, кто оплачивает оснастку, кому она принадлежит, где она хранится, кто ее обслуживает, что происходит по окончании сотрудничества и можно ли использовать проект для другого заказчика. Аналогичные вопросы могут касаться конфиденциальных чертежей или проектной графики. Не следует предполагать, что слово «ODM» автоматически создает эксклюзивность.Фактические права зависят от соглашения по проекту и должны быть надлежащим образом рассмотрены до начала крупных инвестиций в разработку.

Что следует отправить производителю морозильных камер ODM для оценки?

Предоставьте производителю достаточно информации, чтобы он мог решить, имеет ли смысл использовать существующую модель, модифицированную платформу или более глубокий путь разработки.

Укажите целевой рынок, тип покупателя, предполагаемое применение морозильной камеры, проблему существующего продукта, размеры упаковки, требуемое количество загрузки, ограничения при установке, условия эксплуатации, требования к температуре, электрическую конфигурацию, ожидаемое начальное количество, прогноз объема (если имеется), требования к брендингу и целевой график проекта.

Если вы уже используете другую морозильную камеру, объясните, почему она неисправна, вместо того, чтобы просто просить производителя скопировать ее.

SNOWSEA предоставляет маршрут производства ODM/OEM и уже Опубликованы более подробные рекомендации по выбору поставщика морозильных камер ODM. Покупатели, готовые обсудить новый продукт, могут использовать форму название поставщика морозильных камер ODM.Чтобы запросить предложение по разработке, в котором будут указаны существующая базовая платформа, инженерные работы, объем прототипа, план валидации, потребности в пилотном производстве и коммерческие условия, посетите страницу контактов SNOWSEA на сайте com/contact-us

Часто задаваемые вопросы

1. Что делает производитель морозильных камер ODM? что делать?

Производитель морозильных камер по ODM-проекту участвует как в разработке продукта, так и в его производстве. В зависимости от проекта, работа может включать анализ требований, структурные или конфигурационные изменения, разработку прототипа, валидацию, подготовку к производству и серийное производство. Фактическая ответственность должна быть определена в соглашении по проекту.

2. В чем разница между проектом OEM и проектом ODM по производству морозильных камер?

OEM-проект обычно начинается с более устоявшегося определения продукта и производит версию, разработанную специально для покупателя, часто с брендингом или некоторыми изменениями конфигурации. ODM-проект предполагает более глубокое участие в разработке продукта. где поставщик помогает преобразовать требования в пригодную для производства конструкцию морозильной камеры.

3. Нужен ли мне ODM, если существующий морозильник почти подходит?

Не обязательно. Сначала определите оставшийся пробел. Стандартный вариант или модификация OEM могут решить его с меньшим риском разработки. Используйте ODM, когда нерешенное требование действительно требует инженерных работ.

4. Какие морозильные камеры SNOWSEA можно использовать в качестве эталонных образцов для разработки?

SNOWSEA предлагает несколько платформ, включая морозильные камеры для мороженого серий BD-308, BD-500, BD/BC-227WA и SD/SC. Они могут служить ориентирами для требований к хранению, системе размораживания и демонстрации, но возможность индивидуальной настройки для конкретной модели все равно должна быть оценена.

5. Необходимо ли создавать прототип для морозильной камеры, изготовленной на заказ, перед началом серийного производства?

Для внесения существенных изменений в продукт оценка прототипа является важным способом подтверждения соответствия конструкции согласованным требованиям. Необходимо фиксировать изменения прототипа, конфигурацию, результаты испытаний и нерешенные проблемы, а не ограничиваться утверждением только внешнего вида.

6.Что следует тестировать на прототипе морозильной камеры, изготовленной по индивидуальному заказу (ODM)?

Тестирование зависит от области применения и внесенных изменений. Покупателям может потребоваться оценить размеры, загрузку продукции, доступ, элементы управления, электрическую конфигурацию, качество изготовления и соответствующие показатели холодильной мощности в согласованных условиях эксплуатации.

7. Всегда ли требуется пилотное производство?

Не обязательно. Необходимость зависит от сложности модификации и производственного риска.

Спросите, что можно проверить в ходе пилотного запуска и можно ли безопасно перейти от утвержденного образца к серийному производству без него.

8. Что влияет на стоимость разработки морозильной камеры по индивидуальному заказу?

Стоимость может зависеть от инженерных работ, прототипов, специальных компонентов, необходимой оснастки, дополнительных испытаний, индивидуальной упаковки и минимальных объемов закупок. Отделите затраты на разработку от текущих удельных затрат.

9. Как покупатели могут предотвратить изменение морозильной камеры, изготовленной по индивидуальному заказу, в последующих заказах?

Выпустите контролируемую спецификацию продукта и укажите ссылку на ее редакцию в повторных заказах.

Требовать раскрытия предлагаемых изменений существенных компонентов, чертежей, элементов управления, графических материалов или упаковки до начала производства.

10. Как запросить у SNOWSEA предложение по ODM-проекту?

Укажите область применения продукта, проблему с существующим решением, требуемую нагрузку, размеры, условия эксплуатации, электрические требования, целевой рынок, ожидаемое количество и желаемую индивидуальную настройку через SNOWSEA Contact Us. Запросите коммерческое предложение, разделяющее базовую платформу, объем работ по проектированию, прототип, валидацию и этапы производства.

Заключение

Выбор производителя морозильных камер по индивидуальному заказу должен начинаться с проблемы продукта, которую стоит решить, а не с желания сделать стандартный корпус выглядящим иначе. Сначала определите требования рынка, сравните существующие платформы морозильных камер, преобразуйте нерешенные проблемы в техническую спецификацию, а затем контролируйте проверку прототипа, материалы, тестирование производительности, пилотное производство и выпуск серийной продукции с четкими изменениями. Компания SNOWSEA уже предоставляет коммерческие платформы для морозильных камер и интегрированный процесс OEM/ODM производства, предоставляя дистрибьюторам и брендам отправную точку для более глубоких проектов разработки. Если существующая морозильная камера не соответствует вашей компоновке, размерам магазина, эксплуатационным требованиям или продуктовой стратегии, отправьте в SNOWSEA ваше техническое задание и запросите Предложение, разработанное специально для данного проекта, четко определяющее подходящую базовую платформу, инженерные изменения, план создания прототипа, требования к проверке, этапы выпуска в производство и контроль повторных заказов.